Dans le jargon des professionnels de l’immobilier, on entend souvent parler d’un bien « usé ». Cette expression ne fait pas référence à l’état physique du logement, mais bien à la perception qu’en ont les acheteurs. Un bien immobilier dit « usé » est un bien qui reste trop longtemps sur le marché, souvent parce qu’il est affiché à un prix trop élevé ou qu’il n’a pas été suffisamment mis en valeur.
Lorsqu’un bien ne se vend pas rapidement, il finit par susciter de la méfiance. Les acheteurs se demandent pourquoi il est encore disponible. Ils imaginent qu’il y a un problème caché, qu’il est trop cher, ou que d’autres ont déjà visité et refusé de l’acheter. Résultat : l’intérêt baisse, les visites se raréfient et les offres, si elles arrivent, sont largement en dessous du prix espéré.
Ce phénomène est d’autant plus vrai dans un marché où l’offre est importante. Un bien qui traîne sur les portails d’annonces pendant des mois donne une impression de désuétude. Il perd en attractivité… et donc en valeur. D’autant plus qu’aujourd’hui, les plateformes affichent souvent une flèche indiquant que le prix est en baisse, renforçant encore cette perception négative dans l’esprit des acheteurs.
C’est pourquoi il est crucial de bien positionner son bien dès la mise en vente. Un prix juste, un reportage photo professionnel, une communication efficace et une bonne stratégie de commercialisation sont des éléments clés. En tant que professionnelle de l’immobilier, Marina Ojeda, je veille à ce que chaque bien que je prends en charge soit valorisé et mis en lumière de façon optimale dès le départ.
Parfois, la meilleure stratégie n’est pas de persister, mais de faire une pause. Il peut être pertinent d’arrêter temporairement la diffusion du bien pour lui faire « oublier » le marché, puis de le repositionner plus tard avec une nouvelle stratégie de prix et de présentation. Cette approche permet de relancer l’intérêt et d’éviter l’étiquette de bien « invendable ».
Vous pensez à vendre ? Ne laissez pas votre bien s’user sur le marché. Parlons-en ensemble pour construire une stratégie sur mesure, efficace et humaine. Une vente bien préparée, c’est une vente réussie.