Vendre un bien immobilier peut sembler simple : on publie une annonce, on fait visiter, et on signe. Dans la réalité, c’est souvent bien plus complexe. Certains biens restent des mois, parfois même des années sur le marché, sans séduire d’acheteurs. En tant que professionnelle de terrain, moi, Marina Ojeda, je vois régulièrement les mêmes erreurs se répéter.
Si vous vous demandez pourquoi votre maison à vendre ou votre appartement n’attire pas, voici les 5 raisons les plus fréquentes… et comment les éviter.
1. Un prix trop élevé dès le départ
C’est l’erreur numéro un. Beaucoup de vendeurs fixent un prix au-dessus du marché, pensant « laisser une marge de négociation ». Mais c’est une fausse bonne idée : dès la mise en ligne, les acheteurs comparent, et un bien trop cher perd instantanément en crédibilité.
Résultat : le bien traîne, s’use sur le marché, et les acheteurs finissent par se méfier. Et quand il faudra baisser le prix, ce sera souvent trop tard : la fameuse petite flèche « prix en baisse » sur les annonces est un repoussoir.
👉 Mon conseil : faites estimer votre bien par un professionnel qui connaît le secteur. Moi, Marina Ojeda, je base toujours mes estimations sur des données précises et réelles, pas sur des espoirs.
2. Une présentation négligée
Aujourd’hui, tout commence en ligne. Si vos photos sont sombres, floues ou mal cadrées, vous perdez 80 % des acheteurs potentiels avant même la première visite. Une maison peut être pleine de charme, mais si elle n’est pas correctement mise en valeur, personne ne cliquera.
👉 Investir dans un reportage photo professionnel ou un léger home staging fait toute la différence. C’est un service que je propose avec mes partenaires : transformer une annonce banale en coup de cœur dès le premier regard.
3. Un bien mal préparé aux visites
Une maison encombrée, trop personnalisée, ou encore en désordre lors des visites, peut refroidir un acheteur. Il faut permettre aux visiteurs de se projeter.
👉 Rangez, dépersonnalisez, aérez, mettez de la lumière. Et si le bien est vide, le meubler temporairement pour créer une ambiance chaleureuse est une option très efficace. C’est aussi ce que je mets en place régulièrement avec mes clients.
4. Des informations manquantes ou peu claires
Quand un acheteur hésite entre plusieurs biens, la transparence fait la différence. Des diagnostics manquants, des informations floues sur les charges, ou un plan de maison absent peuvent donner l’impression qu’on cache quelque chose.
👉 La transparence est une de mes valeurs : je fournis toujours un dossier complet et clair. C’est rassurant pour l’acheteur et cela fluidifie le processus.
5. L’absence de stratégie commerciale
Mettre une annonce en ligne et attendre ne suffit plus. Aujourd’hui, vendre un bien nécessite une vraie stratégie : choix des canaux de diffusion, mise en avant des points forts du bien, relance des acquéreurs potentiels, suivi des visites…
👉 C’est là que mon rôle prend tout son sens. Mon travail, c’est de dynamiser la vente avec réactivité et méthode, et d’éviter que votre maison à vendre devienne un bien « oublié » sur les portails.
Conclusion : une vente, ça se prépare
Si un bien ne se vend pas, ce n’est pas forcément parce qu’il n’a pas de valeur, mais souvent parce qu’il a été mal positionné, mal présenté ou mal accompagné.
Moi, Marina Ojeda, je crois que chaque maison a son acheteur. La clé, c’est de la mettre en valeur, au bon prix et avec une stratégie claire. Avec de la transparence, de la réactivité et un accompagnement humain, une vente peut passer de frustrante à réussie.
Et vous, avez-vous déjà vu un bien s’user sur le marché simplement à cause d’une de ces erreurs ?